新莱福301323）7月14日发布出资者联络活动记载表，公司于2023年7月12日承受10家组织调研，组织类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募组织。 出资者联络活动首要内容介绍： 一、公司磁性资料事业部总工程师吴隆章对公司展厅产品进行介绍，董事会秘书许永刚对公司事务情况及募投项目进行扼要阐明。 二、与出资者沟通和沟通的首要问题：

　　答：片式压敏电阻是用氧化锌非线性电阻元件作为中心而制成的电冲击维护器材，起过电压维护、防雷、按捺浪涌电流、吸收尖峰脉冲、限幅、高压灭弧、消噪、维护半导体元器材等效果，终端使用于光伏、风能、通讯、铁路、才智城市、修建、家用电器、仪器仪表等各种过压维护和防静电维护等。公司自主研制的小型片式压敏电阻已量产，本年初又收买了广东碧克电子科技有限公司（大尺度片式压敏电阻出产企业），现已建立起从低压到高压、从小尺度到大尺度、从低功率到高功率全系列标准的片式压敏电阻产品系统。在片式压敏电阻范畴，国内出产厂家很多，但高端产品首要仍是会集在日本TDK、美国Littelfuse等国外厂家。

　　答：环形压敏电阻产品方面，现阶段首要受微观经济影响，特别是消费电子需求未有显着的改善，现处于缓慢恢复性添加阶段。公司将使用技能立异、自动化进步及铜电极技能等坚持抢先优势，争夺持续扩展商场份额。 热敏电阻产品方面，公司把握从芯片制备到器材封装的完好中心技能，经过自主研制的出产及检测设备完成了自动化出产，出产功率和产品精度均处于国内先进水平，现在热敏电阻产品收入在公司全体出售收入的占比非常小，有较大添加空间，公司将进一步进步该产品的自动化功率，扩展品种，进步商场份额，现在已获得必定成果。 片式压敏电阻产品方面，公司会使用在环形压敏电阻方面的20多年的技能堆集和出产经历，将自动化工艺移植到片式压敏电阻产品上，争夺做大做强片式压敏电阻。片式压敏电阻器作为公司新的压敏电阻宗族中的一员，获益于光伏等新能源工业开展迅猛，且其使用规模广、本身商场容量大，估计最近几年会有较好添加。

　　答：公司出产的片式压敏电阻包含了银片以及焊接片、包封片，价格会有较大差异，且不同标准尺度的产品，价格相差也很大，比方小型片式压敏电阻每片可以从几分钱到几毛钱，大片产品每片可以从1块多到10多块钱。

　　答：钐铁氮资料有两个方面的杰出优势，第一是本身磁特性方面，更高的居里温度、更小的温度系数、更大的磁晶各向异性场，这决议了资料本身具有钕铁硼不行比较的优势。假如钕铁硼要得到这些参数，就要靠很多的高价重稀土掺杂才干完成乃至或许都无法完成；第二是本钱优势，比较粘结钕铁硼，原资料本钱有极大优势，其磁粉功用附近，具有较好的性价比。全体来讲，钐铁氮有本身共同的优势，且优势没有彻底发挥出来，跟着资料的开展和更高功用磁体的呈现，未来竞赛优势会进一步凸显出。

　　问：钐铁氮稀土永磁资料商场上国内首要有哪些厂家？公司的产品具有哪些中心竞赛优势？

　　答：依据公司了解的商场信息，国内商场现在首要有横店东磁002056）、北京君磁科技有限公司、杭州千石科技有限公司、包头市金蒙汇磁资料有限责任公司等厂家的产品。公司产品首要竞赛优势在于经过10年的研讨，开宣布晶型完好、填充性好、描摹与粒度可控、矫顽力高的适于制备高密度粘结钐铁氮永磁粉体。

　　答：钐铁氮稀土永磁资料现在工业化使用推动顺畅。现阶段正经过工艺技能改善，进一步添加磁粉矫顽力，进步资料的耐高温特性。

　　答：在磁胶资料产品方面，新莱福作为龙头一直是职业的标杆，引领着开展方向。现阶段该产品已在广告展览展现范畴的使用拓宽获得了必定的成果，但其占有的商场份额远未到达咱们的希望值。在很多的广告展览展现使用场景下，与传统耗材比较，磁胶资料有共同的优势，广告展览展现范畴是千亿等级的商场，公司产品在这个范畴占比极小，公司有决心争夺更多的商场份额。别的，在办公教育、修建装饰装饰及玩具工艺品这些范畴，相同也是大商场。咱们希望经过持续立异，产品不断晋级换代，在传统商场持续开疆拓土的一起，拓荒新的使用范畴和商场，稳固本职业界的竞赛优势，争夺坚持安稳添加情况。 在片式压敏电阻器产品方面，作为公司新的压敏电阻宗族中的一员，可用于光伏、风能、通讯、铁路、才智城市、修建、电器、仪器仪表等各种范畴的过压维护和防静电维护，使用规模广。 特别是获益于光伏等新能源工业开展迅猛，且其本身商场容量大，估计最近几年会有较好添加。 在新式永磁资料钐铁氮产品方面，因其具有较强的磁功用，可广泛用于各类需求强力衔接的场景，比方在修建装饰上，可将岩板等有必定分量的修建资料吸附到墙面进步行装饰装饰，完成安全环保、易装易拆开、可循环。钐铁氮产品也将在工业使用范畴进行活跃拓宽，比方，凭仗其优异的磁功用在电机、消费电子等相关范畴中也能得到很好的使用。但因工业产品认证周期长，成果开释需求必定的时刻。钐铁氮有本身共同的优势，且优势没有发挥出来，跟着资料的开展和更高功用磁体的呈现，未来竞赛优势会进一步凸显出来，该产品未来将是公司的重要板块内容。 在柔性高能射线无铅防护资料产品，具有轻质、柔韧、无铅、环保特性，全系列无铅无毒配方，不含贵金属，国内首创，可使用于医疗、安检、食物检测、核工业等范畴。商场前景宽广，该产品上一年已在全球推行，客户反映杰出，公司也在活跃进步产能。 该产品将在未来几年会对公司经营收入发生活跃影响。

　　答：首要受以下几方面的影响：①受俄乌战役影响。由于欧洲是咱们的首要出口区域，战役关于欧洲全体消费商场是存在较大影响的；②2022年10月到2023年2月，首要出产基地所在地广州受微观环境影响比较严重，公司出产经营作业安稳性遭到必定影响；③国内外商场环境较差，消费需求下降。

　　答：在高能射线防护范畴，常见的防辐射资料首要由重金属铅制作而成，但铅为有毒物质，对人体有较大损伤。公司研制的柔性高能射线无铅防护资料全系列无铅无毒配方，而且相较于钨等贵金属资料其他无铅防护制品具有本钱低、屏蔽效能高级长处，是抱负的铅代替资料，可彻底改变重金属铅从出产到使用过程中对环境的污染和人体的损伤。公司出产的柔性高能射线无铅防护资料具有轻质、柔韧、无铅、环保特性，比方医用产品，平等当量下，可减重30%，穿戴愈加舒适。

　　问：开发境外客户的出售费用较高的原因？未来公司出售费用率该怎么展望？公司产品在境外和境内的定价情况？

　　答：公司拓宽境外客户首要以参与海外展会为主，出售人员前往海外亦会发生的较高的差旅费。公司出售费用占2021年、2022年经营收入的份额分别为4.49%、4.56%，占比根本安稳，未来根本不会有太大改变。在产品定价方面，同类同款产品国内外定价根本共同，但公司首要是以客户定制产品为主，境外客户的定制要求较高，对应价格相关于国内会较高一点。

　　答：公司出口事务占比较高，海外事务计价单位为美元，人民币价值降低有助于添加汇兑收益，有利于公司产品出口。

　　答：公司柔性高能射线无铅防护资料为定制产品，不同客户有不同的定制需求，出售单价差异较大，2022年均匀出售单价为235元/平方米左右，毛利率水平高于公司传统产品。

　　答：公司首要募投项目落地在广州增城出产基地内（广州新莱福磁材有限公司厂区内），现正在进行出产基地二期建造工程投标，估计本年8月开工建造。

　　答：公司现在有出售人员60多人，服务的客户数量2400多家，直接客户掩盖全球60余个国家和地区。尽管客户数量多，散布较为涣散，但在公司信息系统的支持下，现在出售人员可以满意现阶段事务添加的需求。一起，公司也将依据事务的开展要求，确认出售人员的扩展方案。

　　答：公司首要出产NTC热敏电阻，起温度补偿、温度测定、温度操控等效果，可用于各种线路板，动力电池、移动电源、平板电脑用电池等范畴起温度维护效果，避免过热，终端使用包含消费电子、新能源轿车、家用电器等需求进行温度操控或丈量的设备。项目刚起步时，因自动化功率低，本钱较高，商场推行不太顺畅。但经过近几年的尽力和研制投入，公司把握了从芯片制备到器材封装的完好中心技能，自主研制的出产及检测设备完成了自动化出产，进步了产线功率和产品精度，商场推行已获得必定成果，相关产品在一些知名品牌终端得到较好的使用。现在热敏电阻产品收入在公司全体出售收入的占比较小，咱们有决心完成较好的添加，公司将进一步扩展热敏电阻的产能，强化公司的出产制作才能，进一步进步该产品的自动化功率，扩展品种，进步商场份额，满意下流商场对灵敏电阻元件不断添加的需求。

　　答：公司以各类功用粉体资料为中心，搭建了高分子复合功用资料和电子陶瓷资料两个研制出产渠道，组建了微纳粉体、高分子复合资料、电子陶瓷资料三大板块的研制团队进行相关产品的开发。

　　答：公司中心团队均匀任职时刻超越13年，形成了“老中青”三代均衡的人才队伍。为鼓励和留住优秀职工，公司为职工供给了杰出的作业环境和气氛，并给予较好的薪酬和福利。一起公司也非常乐意选用股权鼓励方法来鼓励并留住中心人才，并在未来恰当的时刻施行。

　　答：设有公司层面和事业部层面两级研制组织：在公司层面，设有研制中心，首要作业是依据公司战略开发新产品和新工艺，一起搜集职业前沿信息拟定公司研制战略方向；各事业部下辖的研制部门，首要进行本事业部内的相关产品工艺改善、传统产品的优化和迭代晋级、针对客户的特别需求产品进行定制化开发、接受公司科技成果转化等作业;

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　　近期的均匀本钱为51.49元。多头行情中，上涨趋势有所减缓，可适量做高抛低吸。该股资金方面呈流出情况，出资者请慎重出资。该公司运营情况尚可，暂时未获得大都组织的明显认同，后续可持续重视。

　　限售解禁：解禁3696万股(估计值)，占总股本份额35.22%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据依据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁4327万股(估计值)，占总股本份额41.24%，股份类型：首发原股东限售股份,首发战略配售股份。(本次数据依据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁130.9万股(估计值)，占总股本份额1.25%，股份类型：首发一般股份。(本次数据依据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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