当然是浴缸里存量的水。水管里流量的水再大，只需不能积储为满足的存量，你都无水可泡。

　　但其实，流量确实是“必要”的，但只要能转化为存量的流量，才是“重要”的。

　　找到你的中心存量后，竭尽全力地往里注入流量（能够添加客户口碑的一切动作）。

　　你守时关怀客户了吗？出国游览，记住给重要客户带相同小礼物，作为心意了吗？你的服务被客户投诉，确实是你的职责，你抱歉并补偿了吗？客户在微博上贴出产品缺点的相片，你狡赖了吗？

　　国民财富，是存量；GDP，是国民财富本年新增的流量；6.5%的GDP增幅，便是“流量增速”。

　　我有10万，街坊有100万。咱们都出资了一个年收益5%的项目。年末，咱们会变得相同有钱吗？不会。不光不会，咱们之间的“贫富差距”，会从90万，扩大为94.5万。

　　假设你是一个打工者，不要太重视35岁之前的收入，不要为了800元、1000元，换岗到一家学不到东西的公司。

　　你有1000个套盒的库存，是存量。每月能卖出500个，是流量。用1000的存量，除以500的流量，你2个月能把库存卖完。2个月，是你的周转时刻。

　　我有一个亲属，他一直是做美妆和美容的生意，遭到互联网电子商务的影响，这几年他的生意越来越差，总算有一天他不由得过来找我，说：我是否应该到网上去开个店呢？那么问题来了，假设你是我的话，你会给他什么主张？

　　这个问题让我特别的尴尬，由于我很难开口告知一个做了30多年零售生意的人，他实际上并不真的懂什么叫做零售。

　　假设把你的出售进程比方成一条河槽的话，那么这个流量，便是从不同途径、不断流入河槽的那个水源。

　　假设，你是一个美容师，你一整天走街串巷去卖卡，总共遇到了5个人乐意买卡。假设美容师的一天薪酬是200元。咱们拿这个本钱，除以一天所能遇到的潜在客户数5个人，取得一个潜在客户的流量本钱便是40元。

　　就拿他一个月的租金，比方说10万，除以他这一个月估计有或许到店的人流，比方说500个人，那么取得每一个潜在客户的流量本钱便是200元。

　　咱们找到了一个底层的商业逻辑，能够一致称为为：走街串巷和开门迎客这两种商业模式。

　　我到淘宝去查找鞋子，在前期买东西的人慢慢地多，但是卖东西的人，并不信任电商是一种靠谱的商业模式，所以你一搜某某品牌的鞋子，或许就出来了四五家，由于这些潜在客户是经过查找取得的，所以他取得这一批流量的本钱，简直为零。

　　但是当这一批店家，真的赚到钱之后，就会有许多相似于我这个亲属的朋友，也到网上去开店。今日你再去搜某某品牌的鞋子，或许一翻都是三五十页，假设你是一家新开的店，没有流量也没有信誉，他人一搜，你排在三五十页之后，简直不会有生意，你想要有生意怎么办呢？

　　花钱去买竞价排名的广告位，所以当一个人买了广告，竟然还有钱赚，那就会有人出更高的价格，终究高到何时停止呢？它一定会高到这个服务的本钱价，加上广告的费用，简直要等于零售价。线上的广告，这样一个时刻段将会成为流量本钱的主体，终究趋于跟线下取得一个潜在客户的本钱，简直相同。

　　经济参考报的记者做过一个查询，在今日的某电子商务平台上，有600多万的商家，但其中线%。某资深电商人士讲过，那5%仅仅不赔钱罢了，线%。

　　你有许多方法：比方说社群，比方说自媒体，比方说经过直播来出售，比方说经过口碑取得更多新客户，比方说经过和老客户的互动发生重复购买，比方提到3456线城市租金低的当地去开店。

　　什么是先进的商业模式？便是你做完一大堆的核算之后，找到了一种最廉价的方法获取安稳的流量。这便是最好的商业模式。

　　现在我们拿出一张纸，一支笔，写下你运营的产品的一切流量来历，并试着核算每一种来历的“流量本钱”。