近来，康斯特300445）（300445.SZ）迎来了信达证券、创金合信基金、建信基金、新华基金、和平基金、华泰资管、新华财物、茂典财物、富尊出资等组织的调研。活动中，康斯特总经理何欣、事会秘书刘楠楠、以及证券事务代表李广别离就公司2021年成绩状况、MEMS传感器项目发展以及SaaS渠道建造发展等多个方面与组织出资者进行了沟通。

　　康斯特称，在战略打法上，公司全体战略是国内进口代替，世界商场全球竞赛；与此一起，康斯特也表明，现在，公司的产品还没有完结全品类掩盖，比如航空和制药等高端场景范畴仍是Druck等占主导，公司正在大力完结使用场景打破，在部分范畴现已有很大的发展，而且仍在逐渐补全产品。

　　沟通活动上，关于MEMS压力传感器产线建造发展，康斯特泄漏，现在公司封装测验线的工艺是在永丰基地完结，2022年末前将在延庆基地完结封装线年开端逐渐奉献收入。

　　天眼查信息显现，康斯特首要事务及产品康斯特是一家集机电一体化、软件算法开发、精细制作于一体的高端检测仪器外表企业，主营事务为数字检测仪器设备研制、出产与出售，辅佐检测服务，已为全球用户供给专业的压力、温湿度校准测验解决方案，协助用户完结对产品、技能、工艺参数的验证与剖析。

　　公司首要产品包含数字压力表、智能压力校验仪、全主动压力校验仪、智能压力发生器、智能压力控制器、压力校验器、智精干体炉、智能测温仪、智能精细恒温槽、智能精细检定炉、温湿度主动检定系统、智能进程校验仪、高精度数字万用表及细分使用场景的专业解决方案。

　　依据公司1月25日发表的2021年度成绩预告。康斯特估计2021年全年完结归属于上市公司股东的净赢利7,000万元-7,800万元，比上年同期上升17%-30%；估计完结扣除非经常性损益后的净赢利6,860万元-7,630万元，同比添加。（）

　　答：仍是压力产品主导，温度占比有所进步，在公司的产品结构中毛利率仍是压力检测产品更高一些。

　　答：跟着老龄化与人工本钱越来越高，智能化是整个仪器外表工业的趋势。尤其是在压力和温度商场，智能化的产品反应一向不错。而且在公司的产品中，智能化、数字化的产品对公司的奉献也比较好，未来也会有更好的预期。

　　答：压力和温度全球商场在130亿左右的规划，国内涵30亿左右，全体增速不是太快。WIKA，Druck等均是压力检测产品的首要供货商，国内进口代替空间更大一些。温度产品首要偏重完善细分商场的需求，补全解决方案，要点拓宽医疗医药等范畴。现在，公司的产品还没有完结全品类掩盖，比如航空和制药等高端场景范畴仍是Druck等占主导，公司正在大力完结使用场景打破，在部分范畴现已有很大的发展，而且仍在逐渐补全产品。

　　答：全体战略是国内进口代替，世界商场全球竞赛。公司新产品立项均是安身全球商场，由于研制投入强壮且收回周期长，所以期望把全球商场都统筹。软件产品世界化需求一个进程，所以在一守时期内，公司硬件产品的占比必定仍是越来越高。

　　答：公司是与德国的团队联合规划并在国外完结流片，构成产品后知识产权归公司一切，国内同步进行封装，传感器样品现已完结阶段性预期目标。下一阶段会聚集在两个方向：一是目标将持续往上进步，完结向下掩盖低本钱的现场丈量外表产品，现在研制团队现已树立；二是做更宽的丈量规划，现在是1MPa，丈量规划不断加宽，尽快把产品推向商场。

　　答：现在封装测验线的工艺是在永丰基地完结，2022年末前将在延庆基地完结封装线年开端逐渐奉献收入。

　　答：石油和天然气运送管道，电力出产等流程工业及制药范畴都有需求，国内的传感器企业如高华、麦克、沃天等公司规划均不错。传感器下沉商场的低本钱的高精度压力表现在现已规划好，本年将做好验证作业。

　　答：在加征关税前，公司部分产品的税率为4%，从2018年开端逐渐添加到25%，由部件拓宽到悉数产品，2020年的关税是1000万元，现已占到公司当年净赢利的17%，如后续关税部分减免，也会对公司全体赢利发生较好的正向效果。物流船运的确大幅添加了本钱和时刻，原来到美国一个月的运送时刻，现在交给甚至要4个月，尽管着急的货品能够走空运，但的确给运送本钱带来了不小压力，这种状况不仅是咱们，对整个职业都不太顺利。不过也有好的一面，便是公司出产优势，咱们安全库存要高于竞赛对手，在上一年供给链相对严重的时期，更快的交给也有助于咱们产品浸透率的进步。

　　答：公司本年的重要行动之一便是降本钱，新产品立项时充分考虑器材价格。全体上国内国外都有涨价，国外尤其是欧美商场的客户对高技能产品的承受度更高，每年均会调价5%-6%；国内商场部分产品也会涨价5%，但由于贱价投标准则，尤其是央企国企对价格很灵敏，这方面咱们持续加大参谋式营销的特色，引导客户以技能方案为主。一起，咱们现已启动了元器材的国产代替方案，会挑选愈加安稳的协作伙伴。

　　答：公司国内商场仍会走参谋式营销道路，持续施行营销拓宽方案，2021年添加了9名出售工程师，2022年持续添加7名。一起公司新产品线补上来之后也会加大推行力度，针对几个新的商场及部分如制药、科研高校等范畴，在原有的查核机制根底上，也会拟定新的鼓励与查核方针。别的，公司在2022年将树立FAE团队，深化调研客户需求，为大客户供给专家级的支撑服务，强力支撑一线）电测产品的职业空间以及公司在新产品方面有哪些储藏？

　　答：现在中高端产品的供给首要仍是安捷伦，是德，日置等世界企业，其他部分日本企业以及英国企业也是首要参与者。公司电测产品首要方向在高端直流检测产品，上一年现已有两款产品，依据客户对接及下流对样机的反应状况还不错，但受限于上一年的原材料和芯片供给问题，新电测产品的出产也受到了必定的影响，本年跟着全体状况趋于可控，其他品也按期连续发布。

　　答：南京明德软件现在规划近80人，年合同额在1600-2000万元，其软件产品在计量系统尤其是省级检定组织有很好的客户根底，在企业端相对弱一些，规划化进步是要点。两边协作的榜首原考虑便是环绕用户需求，建立软硬结合的一体化解决方案；第二则是根据工业软件的高粘性，在这个渠道根底上能够配套各种丈量仪器产品，相关参数的外表都能完结布局，敞开接口和更多的企业协作，完结智能化一体化解决方案，再逐渐建立数字化的高端的校准和检测实验室系统。

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