康斯特300445）12月29日发布投资者联络活动记载表，公司于2022年12月28日承受18家组织单位调研，组织类型为保险公司、其他、基金公司、海外组织、证券公司、阳光私募组织。

　　问：请描绘一下公司建立以来产品的衍化矩阵，压力和温湿度哪个重要性更高一些？

　　公司1998年建当即以压力产品起步，开端的商场定位是计量和流程工业。产品定位则一向是高端检测外表，先从性能方针做起，逐渐拓宽差异化功能与服务，现在全体的工艺体系、质量及可靠性验证均现已健全，在压力校准与测验方面公司现已进入全球榜首队伍，便携智能化压力产品的类别上处于世界抢先，公司的压力产品营收在2017年占比到达93%的顶峰。

　　温湿度产品则是2015年开端投入精力开发，温湿度产品与压力产品在工艺体系基本上可以复用，但温湿度产品的竞赛格式与压力则有差异，国内温湿度商场还未完结职业洗牌，国内友商产品偏中低端、多以贱价竞赛为主线，所以公司现阶段首要仍是在高端产品和国外的友商在竞赛，国内温湿度商场的工业生态仍需求必定时刻的堆集。

　　答：ConST811A液压版中心技能打破后，造压规划可以达70MPa，在相同性能方针下，可以说是全球独一款。并且水介质类型上市后，在国内国外商场均获得了非常好的点评，不只克服了油介质腐蚀性的缺陷，更是处理了水介质本身黏度、易挥发等问题。现在，国外价格在3万美元以上，国内20万RMB左右，全体装备的准确度等级及配件不同，价格也会有必定梯度；进程信号产品中的ConST326，现在也正在晋级安卓体系，全体的功率也会有很大提高。

　　答：国内职业增速咱们预估全体在6%~7%，略高于GDP，电力、动力、新资料等商场仍会是咱们要点开展的范畴；国外各区域商场也是相似的状况，但国外先进的工业体系对有功率的新技能产品更乐意投入，对存量替换会更活跃。

　　问：除了2020年以外，公司收入增速都是快于7%，首要添加驱动要素是哪些，在拓宽新范畴时会有哪些困难？

　　答：公司除了一向拓宽线下营销途径、建品牌外，继续产品迭代以及全球化运营也起了非常重要的作用。

　　高校科研等新范畴是由职业团队担任，新建立的职业团队现在也现已运行了3年，仅仅建立的时点正好赶在了疫情期间，但在这个期间咱们也探究到了和高校的新协作方法，预期下一年开端会有很大的改变，全体确实定性更强；在生物医药范畴，咱们会加大对头部企业要点拓宽，做全体的处理方案与战略，未来几年作用也会逐渐开释。

　　答：在新动力范畴咱们之前首要精力会集在校准场景，测验场景做得作业少，例如宁德年代300750）、比亚迪002594）首要是世界友商的产品，咱们的产品使用的相对少一些。下一年，公司会把职业的头部企业作为要点进行拓宽。

　　问：单纯看压力和温湿度商场，未来商场规划的开展趋势怎么，国内外企业的竞赛战略是否有改变？

　　答：压力温湿度国内全体30-40亿，全球130亿左右。相对而言，温湿度对科研实验、工艺参数的成果影响更大，掩盖的使用规划更广泛。但国内的温湿度商场在全体价值上没有压力高，一个首要要素是由于贱价竞赛气氛，工业生态仍需求堆集。

　　进程信号产品是本年从温湿度产品类别拆分出来的，咱们预估全球商场约在10亿左右，通过商场验证，咱们有决心只需有好产品，就能把进程信号这个类别的比例快速做起来。

　　现在，国内商场Fluke占有20%-30%的比例，首要的参与者还包含Druck、WIKA、Beamex、Ametek，算上咱们，几家全体商场比例占比85%以上。在运营办理战略上，近这十几年来几家企业略有差异，但大都国外企业的运营要点并没在外表端，这也是咱们能快速开展的原因之一，例如Druck侧要点是放在传感器工业的运营，Fluke侧要点是在全体的外表工业办理，现在也在向运营方向改变。在运营高端检测外表的几家企业中，仍是良性竞赛，没有价格战，公司全体战略也是与头部企业竞赛、处理用户痛点，并且这个范畴的护城河现已很深，工业的竞赛格式会比较安稳。

　　与国外企业比较咱们也有不足之处，便是品牌仍需求沉淀。公司的压力产品已有必定品牌效应，客户可以很快通过验证，产品转化效益较快，但温湿度还需求一些时刻堆集。

　　问：公司在后续的研制投入力度以及全体规划会有哪些改变，现在的研制人员占比状况怎么？

　　答：现在，公司全体具有200人规划的研制团队，后续研制投入的绝对值仍会添加，但营收占比会逐渐下降。2020年/2021年度研制投入占比到达了25%，2022年度的预期在21%左右。

　　咱们原有的产品体系中小产品过多，零部件的复费用提高空间有限，对整个出产体系扰动也很大。2022年头咱们从头调整了全体的产品规划，调整后侧要点会会集在几个系列的渠道产品上，咱们的研制团队也可以更聚集。

　　答：国内由于四季度的疫情扰动，全体的运营仍是遭到一些影响，但一起也由于世界商场全年状况全体契合抱负预期，也对冲了一部分国内的影响，现在公司到岗率和运营现已正常。

　　在高校科研范畴，咱们现已找到了新的协作形式，本来高校科研占比很小，后续几年会坚持较高的增速；新动力和精细化工咱们也有很好的布局，传统石化对咱们的产品现已有了必定的认可，在炼化方面和国外友商还有一些距离，近几年这一状况会有必定的改变；电力是咱们的传统强势范畴，和明德软件协作今后咱们也发现新的切入点，现在正在活跃推动相关项目；生物医药，针对制药的产品下一年上市，后年会有借力。

　　答：咱们的压力传感器首要面临流程工业的需求，选用MEMS工艺，尺度是微米级。与半导体最大的差异便是不寻求先进制程，中心环节是在杂乱的资料和封测工艺。自2019年以来，通过屡次流片、多轮封装测验及工艺改进，在封装结构工艺规划、测验补偿电路/算法及中心工艺设备上咱们现已完结打破，现在中试线现已有部分量程现已可以完结小批量，延庆基地也正在装饰洁净间。

　　答：在良率提高的进程中，资料调整与工艺改进是难点，尤其是高精度传感器，由于触及的要素多，需求重复的测验。

　　问：公司的MEMS产线出产的产品详细是什么？使用在哪些范畴？可否举例介绍

　　答：公司的压力传感器产品要求的是高精度和高安稳性，定位是归纳精度0.01%F.S的方针。

　　克己的压力传感器一是自用，逐渐代替压力产品中在用的进口传感器，处理高精度外采价格偏高的问题，并且不同量程段国外几个供货商的方针也有差异，所以公司在用的传感器类型也许多，复用率提高空间有限也就直接约束了本钱。选用一体化规划的克己传感器，在全体工艺简化后，本钱也会下降；二是可以做成模块产品，直接用在气候、海洋以及特别范畴等高端场景；三则是向下流的压力变送器产品延伸，定位是与公司现有客户高度重合的流程工业。

　　问：现在全球规划内，工业用MEMS压力传感器的商场格式怎么，公司处于怎样的水平？

　　国内高端传感器95%进口，乃至部分产品国内供货商或许5%的比例都不到。在压力传感器方面，全球可以做0.01%F.S这个高精度等级的供货商也只要Druck、横河等几家，国内没有对标企业。国内的沃天科技、麦克传感、高华科技、沈工所、川仪在压力传感器方面都有触及，但有的在民用范畴，也有的在军工范畴，定位和需求各有不同。

　　在国内的工业压力丈量测验方面，公司是标准级的压力外表首要的供货商。咱们的压力传感器笔直一体化项目的定位，也是根据公司标准级外表在流程工业中的商场位置，向工业级外表的商场切入。现在，公司现已完结0.01%F.S高精度等级的压力传感器的技能方针，部分现已完结产品化，可直接用于压力丈量。

　　公司克己的传感器定位不是车规级，仍会是以流程工业为主，现在阶段不会把轿车范畴作为要点商场拓宽。

　　答：传感器榜首阶段会优先自用，笔直深加工压力变送器方案是在两年后进行正式出售。

　　咱们期望传感器笔直一体化项目安稳后可以到达10亿元的产能规划，但全体完结仍需必定时刻，需求咱们本身体系与工业生态的堆集;

　　北京康斯特外表科技股份有限公司的主营业务为数字检测仪器设备研制、出产与出售，辅佐检测服务，已为全球用户供给专业的压力、温湿度校准测验处理方案，协助用户完结对产品、技能、工艺参数的验证与剖析。公司首要产品有数字压力表、智能压力校验仪、全主动压力校验仪、智能压力发生器、智能压力控制器、压力校验器、智精干体炉、智能测温仪、智能精细恒温槽、智能精细检定炉、温湿度主动检定体系进程校验仪、高精度直流数字多用表等。

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